常州成豐流量計(jì)榜上有名.營(yíng)銷新模式 網(wǎng)上展會(huì)受儀器儀表企業(yè)親睞
自2003年興起網(wǎng)上展會(huì)以來，一直是作為調(diào)節(jié)企業(yè)參展熱情與解決展位不足之間矛盾的一種解決方案，從2006年開始，網(wǎng)上展會(huì)開始表現(xiàn)出越來越強(qiáng)的獨(dú)立性，尤其是對(duì)一些以外貿(mào)客戶為主的展覽來說，網(wǎng)上展會(huì)更是潛力無限。
“幾千家企業(yè)同時(shí)設(shè)攤展覽，卻看不到摩肩接踵的擁擠，聽不到車水馬龍的喧囂”，這是很多參加過網(wǎng)上展會(huì)客戶的直接感受。
據(jù)一組資料顯示，2012年儀器儀表全行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值7112億元，同比增長(zhǎng)20.16%；實(shí)現(xiàn)工業(yè)銷售值6955億元，同比增長(zhǎng)20.21%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)600億元，同比增長(zhǎng)14%；2012年行業(yè)進(jìn)口389億元，同比增長(zhǎng)7.5%；出口219.5億元，同比增長(zhǎng)16.1%；進(jìn)出口逆差依然巨大，達(dá)170億元。
2012年，儀器儀表企業(yè)效益下降是行業(yè)面臨的突出問題。與往年利潤(rùn)與產(chǎn)銷同步增長(zhǎng)不同，2012年利潤(rùn)增幅偏離產(chǎn)銷增幅，利潤(rùn)增幅比產(chǎn)銷增幅小6個(gè)以上百分點(diǎn)。即使是行業(yè)內(nèi)境況好的企業(yè)也普遍反映2012年經(jīng)濟(jì)和財(cái)務(wù)狀況緊張。
2013年面對(duì)如此緊張的局勢(shì)，儀器儀表企業(yè)該如何突破陰霾，制定合理的營(yíng)銷策略？展會(huì)成為很多廠商的首選！
展會(huì)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中重要的組成部分，有著巨大的市場(chǎng)空間，展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益，對(duì)參與展會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)來說，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會(huì)上得到充分展示，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過積極的展會(huì)營(yíng)銷，能給企業(yè)帶來訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，無論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會(huì)都會(huì)創(chuàng)造顯著效益。
然而，面對(duì)越來越多的實(shí)體展會(huì)，企業(yè)、經(jīng)銷商們難以適從。從這幾年門業(yè)展會(huì)的效果來看，每況愈下。究其原因，不外乎以下幾點(diǎn)：
1．沒有剛性需求；
2．經(jīng)銷商大多是自已是老板又是銷售員，時(shí)間精力不允許；
3．參加展會(huì)需要差旅開支，隨便參加一個(gè)展會(huì)都得數(shù)千元開支；
4．實(shí)體展會(huì)的弊端
5.展會(huì)時(shí)間的交叉，不能跑遍使用想?yún)⒓拥恼箷?huì)
6.展會(huì)的時(shí)間相應(yīng)短暫，投資大效果不是特別明顯
由其對(duì)中小企業(yè)而言，并非每家企業(yè)都有機(jī)會(huì)參與，也并非對(duì)每家都適合，同時(shí)還要受到成本等因素的限制。中小企業(yè)要生存，要發(fā)展，必須要營(yíng)銷。但是，營(yíng)銷的高額費(fèi)用是很多企業(yè)承受不了的，比如巨額的廣告費(fèi)用，渠道的開發(fā)，銷售人員的支出等等，是很多企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
隨著B2B服務(wù)在企業(yè)間的普及，更多的中小企業(yè)開始把目光投向了網(wǎng)上展會(huì)。網(wǎng)上展覽發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)一貫的優(yōu)點(diǎn)，不受時(shí)空的限制，參觀者通過網(wǎng)絡(luò)就能詳細(xì)了解參展商的產(chǎn)品，無需投入過多的人力物力。參與人員還可以通過IM（即時(shí)通信軟件）、在線留言等多種渠道與參展商、采購(gòu)商取得聯(lián)系。
作為企業(yè)，最為關(guān)心的是參加的展會(huì)到底有沒有效果，效果如何。網(wǎng)上展會(huì)的每一個(gè)展位上，都會(huì)有一個(gè)聊天工具。當(dāng)訪客參觀企業(yè)展會(huì)后，如需進(jìn)一步洽談可以通過在線溝通工具進(jìn)行聊天、視頻等。
同時(shí)，如果訪客不想在線聊天，可直接留言，信息會(huì)直接反饋到企業(yè)展會(huì)負(fù)責(zé)人手機(jī)上去，商機(jī)及時(shí)性非常好。
除此之外，網(wǎng)上展會(huì)的線上線下的宣傳也是同時(shí)進(jìn)行的。
網(wǎng)上展會(huì)作為一個(gè)新興的銷售平臺(tái)，已經(jīng)越來越多的被一些企業(yè)接受和利用，并取得了良好的效果。未來，隨著網(wǎng)上展會(huì)不斷改進(jìn)、成長(zhǎng)，必將慢慢擠占傳統(tǒng)展會(huì)的市場(chǎng)份額，成為傳統(tǒng)展會(huì)市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)者。
